» 30 miljoen extra voor starters » Coach voor 'ondernemers zonder grenzen' » Arnhems Ondernemersfonds start met € 300.000,- » Verenigde kracht van het MKB » Start Wijzer bijeenkomst Online Netwerken » 'Kluswoningen' te koop in Sint Marten Arnhem
30.10.2009
Start Wijzer Interactief druk bezocht
Op donderdag 22 oktober vond de eerste van drie gratis interactieve Start Wijzer bijeenkomsten plaats over netwerken en acquisitie voor startende ondernemers.
In het eigentijdse restaurant van het Rijn IJssel aan de Middachtensingel in Arnhem kwamen ruim 80 startende ondernemers bij elkaar om meer over dit onderwerp te leren én om hun netwerk uit te breiden. Die opzet is ruimschoots geslaagd, gezien de hoge opkomst en de vele enthousiaste reacties van deelnemers.
Voor De Ontmoeting, waarbij het accent lag op kennismaken en contact leggen, waren starters en prestarters met diverse achtergronden uitgenodigd. Er waren deelnemers aan de projecten IkStartSmart en go!, ondernemende studenten van het Rijn IJssel en de HAN, starters vanuit een uitkering en allerlei starters die er door startwijzer.nl of hun eigen netwerk op geattendeerd waren.
Fake starter
De gemêleerde groep van jonge en oudere startende ondernemers werd na binnenkomst getriggerd door Fiona, een fake starter die zich wel erg typisch gedroeg tijdens de gesprekjes die ze voerde. In het programma kwam ze ook terug en maakte ze vooral duidelijk hoe het niet moet. Het ijs was dus snel gebroken en de tips en ervaringen gingen over en weer.
Theorie en ervaringen
Na een half uurtje theorie over netwerken en acquisitie, klantkeuze, manieren om met je doelgroep in contact te komen en relatiebeheer vertelden twee Arnhemse ondernemers over hun eigen werkwijze en ervaringen.
Shiri Bouchan, eigenaar van Anicha, shop en groothandel in handgemaakte hebbedingen, vertelde over de verschillen in aanpak tussen haar particuliere klanten en de bedrijven die ze als klant heeft.
Shiri Bouchan: “Acquisitie gaat om nieuwe opdrachten bij nieuwe, maar ook bij bestaande klanten. Dat laatste gaat vaak veel gemakkelijker.”
Henk Hilvering, al tien jaar eigenaar van de Kookplaats, evenementencatering en catering in diverse bedrijfsverzamelgebouwen, zei in eerste instantie dat hij nooit netwerkt. Daarmee bedoelde hij dat hij geen bijeenkomsten bezoekt en geen lid is van een netwerkvereniging. Natuurlijk praat hij wel met andere mensen over zijn bedrijf; ook dat is netwerken. Beide ondernemers werden bestookt met vragen, die ze enthousiast beantwoordden.
Henk Hilvering: “Als je doet waar je goed in bent en wat je leuk vindt, dan sta je daar helemaal achter en kun je het dus ook goed verkopen. Dat is de basis voor goede acquisitie.
De praktijk: speeddate en borrel
Na al het gepraat over netwerken was het tijd om het opnieuw in de praktijk te brengen, nu met een gerichte opdracht. Na een korte inleiding over de elevator pitch en het nut ervan, kon iedereen in drie rondes gaan speeddaten: je bedrijf kort aan een ander presenteren én luisteren naar wat die ander over zijn of haar bedrijf vertelt. Want dat laatste is waar het om draait; je moet de ander willen ontmoeten. Dat is de enige eis voor succesvol netwerken!
Tijdens de afsluitende borrel werd natuurlijk ook flink genetwerkt. Iedereen had inmiddels de smaak te pakken gekregen.
Waarom De Ontmoeting?
Wanneer je met je eigen bedrijf bent gestart of op het punt staat dat te gaan doen, zijn er twee dingen van het grootste belang: goed contact kunnen leggen met mensen die je klant kunnen zijn én klanten maken. Om starters daarbij op weg te helpen hebben Start Wijzer, het Ondernemersloket Rijn IJssel en Bureau Zelfstandigen van de gemeente Arnhem de handen ineengeslagen om drie bijeenkomsten te organiseren. Laagdrempelig, vanuit een praktische insteek en interactief.
