Op EigenBaas van Kennis-centrum Microfinanciering (een site van de overheid) vind je een database van coaches voor startende ondernemers. Ook staan er praktijkvoorbeelden van ondernemers die bij de start van hun bedrijf microfinanciering hebben ontvangen.
In de regio Arnhem Nijmegen biedt het project IkStartSmart© coaching, cursussen en training voor iedereen die een bedrijf wil beginnen en gevestigd is in één van de deelnemende gemeenten in Gelderland.
Hans Etman van Fundament Training en Advies

"Het is een mooie dag om service te verlenen..."

Starter Hans Etman
Bedrijf Fundament Training en Advies
Plaats Arnhem
Gestart vanuit een uitkering
Startdatum 1 augustus 2008
website fundamenttraining.nl

"Toen ik nog werknemer was, verzorgde ik al workshops en trainingen. Deze gingen over de regelgeving op het gebied van grondhergebruik en bodemkwaliteit. Trainingen geven vond ik veel leuker dan mijn andere taken en veel doorgroeimogelijkheden had ik niet meer binnen het bedrijf. Ik besloot voor mezelf te beginnen," vertelt Hans Etman. "Mijn motivatie is dat je als ondernemer zelf bepaalt wat je doet. Jezelf aansturen en verantwoordelijkheid dragen, bezorgt mij een vrij gevoel."

Persoonlijke ontwikkeling
Met Fundament Training en Advies richtte Hans zich in eerste instantie op zijn netwerk van overheden, aannemers en milieudiensten met technisch-inhoudelijke trainingen. "Toen ik als ondernemer begon, heb ik me op het gebied van personal en business coaching verder geschoold. Ik ben erkend door brancheorganisaties, zoals de Nederlandse Orde van Beroepscoaches (NOBCO). Ook heb ik me aangesloten bij Coaching Nederland en ben ik (bestuurs)lid van GoedeDagVoorzitters. Door dit bewust uitgestippelde persoonlijke ontwikkelingsplan kan ik de activiteiten van Fundament Training en Advies uitbreiden." Hans Etman verzorgt nu ook trainingen in effectiviteit, communicatie en klantgerichtheid, coacht ondernemers en treedt op als dagvoorzitter bij symposia en congressen.

Flexibel en gestructureerd
"Het ondernemerschap stelt me in staat om werk en privé flexibel in te richten. Zo heb ik op vrijdag een 'papadag' en ga ik in de avonduren aan de slag om mijn uren te maken," vervolgt Hans Etman. "Een onderneming opbouwen is leuk. Ik heb graag grip op dat proces, dus doe ik veel zelf, zoals de administratie en het maken van teksten voor mijn website. Die ervaring geef ik dan weer door aan de ondernemers die ik coach. In het begin dacht ik dat ik het hebben van collega's zou missen. Maar ik merk dat andere kleine zelfstandigen de collega's van vandaag zijn, waarmee je veel kunt delen."

Voor het werven van klanten ontwikkelde Hans een gestructureerde aanpak. Via bijvoorbeeld Google en LinkedIn gaat hij op zoek naar raakvlakken tussen hem en mogelijke klanten. Die informatie slaat hij op en gebruikt hij bij zijn telefonische acquisitie, zodat hij feitelijk nooit ergens 'koud' binnenkomt. En dat werkt: "Ik schat dat zo'n 70% van mijn contacten resultaat opleveren."

Onderscheiden en investeren
Hans Etman ontkomt niet aan de gevolgen van de crisis. Hij merkt dat veel bedrijven op trainingen en congressen bezuinigen. "Voor mij biedt deze tijd ook kansen," vertelt hij. "Ik richt me vooral op bedrijven die zich in deze tijd willen onderscheiden en daarom investeren in kennis en vaardigheden. Daarnaast zijn er veel startende ondernemers die ik als coach kan begeleiden door acquistiecoaching on-the-job." Hans is een optimist en hij ziet vooral de mogelijkheden om van Fundament Training en Advies een succes te maken.