In de regio Arnhem Nijmegen biedt het project IkStartSmart© coaching, cursussen en training voor iedereen die een bedrijf wil beginnen en gevestigd is in één van de deelnemende gemeenten in Gelderland.
"Praat met mensen en vraag of ze met je mee willen denken"
Starter Annelies Melenhorst
Bedrijf A*Lign Interim Marketing & Sales Support
Plaats Oosterhout (gemeente Overbetuwe)
Gestart met behoud van WW-uitkering
Startdatum 1 maart 2009
website www.a-lign.nl
De voormalige werkgever van Annelies Melenhorst verlegde zijn activiteiten naar het buitenland. Voor ongeveer 200 medewerkers betekende dit collectief ontslag. Annelies wilde graag de mogelijkheden om voor zichzelf te beginnen onderzoeken en kwam in overleg met haar begeleider van het UWV bij een cursus 'Eigen bedrijf beginnen' terecht. Inmiddels is zij haar eigen bureau voor interim marketing en sales support A*Lign gestart.
De cursus voor startende ondernemers bij het UWV begeleidt cursisten bij de uitwerking van het ondernemingsplan. Na zes weken volgt een go/no-go-beslissing. Iemand met een WW-uitkering kan dan gedurende een half jaar met behoud van uitkering een eigen bedrijf opzetten. Tijdens de startperiode hoeft de jonge ondernemer niet te solliciteren en vinden evaluaties plaats om de voortgang te bewaken. Na twee jaar verrekent het UWV de uitkering met de eventueel behaalde winst.
Tijd om zaken uit te zoeken
"De regeling met het UWV geeft tijd om de zaken goed uit te zoeken," volgens Annelies Melenhorst. "Ik had een leuke baan bij een goede werkgever. Mijn expertise is het managen van marketingprojecten en -processen. Ik ontwikkel plannen, zoek de juiste mensen bij elkaar zoek en geef sturing. Maar ik bedenk en voer ook zelf acties uit. Een statement dat bij me past, is people prior to piecharts. Ik ben altijd op zoek naar samenwerking en vind het belangrijk anderen goed te laten functioneren." Met deze kennis en ervaring als bagage is Annelies begin 2009 A*Lign Interim Marketing & Sales Support gestart. Voor haar opdrachten werkt zij vanuit huis of op locatie van de klant. De investeringen beperken zich dan ook tot kantoorspullen, drukwerk en een website.
Positieve reacties
"Wat me in dit traject is meegevallen zijn de positieve reacties vanuit allerlei hoeken," vertelt Annelies. "Ik heb in mijn netwerk mensen die meedenken en nuttige adviezen geven. Ook de snelheid waarmee je als starter de zaken bij de Kamer van Koophandel en de Belastingdienst kunt regelen, valt me mee. Ik vind het erg interessant om als interimmer bij verschillende bedrijven binnen te komen en mee te werken aan het verbeteren van onder meer marketingprocessen. Het zelfstandig ondernemerschap geeft me - tot op zekere hoogte - de vrijheid om mijn eigen tijd in te delen."
Acquisitie: nieuw en dus moeilijk
Om A*Lign op de kaart te zetten heeft Annelies de markt geïnventariseerd en onderzocht aan welke dienstverlening haar mogelijke klanten behoefte hebben. "Die bedrijven schrijf ik aan en bel ik na om te proberen voor een oriënterend gesprek binnen te komen. Acquisitie is voor mij nieuw en daardoor moeilijk. Ik moet eraan wennen mezelf op deze manier te verkopen."
Resultaten voor klanten realiseren
Voor kennis en het opdoen van zakelijke relaties bezoekt Annelies onder meer bijeenkomsten van de Kamer van Koophandel en de Rabobank, en vakgerelateerde beurzen. "De kleinschaligheid van mijn eenmansbedrijf bevalt me prima. Op termijn wil ik wel met anderen samenwerken, maar ik heb nog geen groeistrategie voor ogen. Het gaat me er nu om mijn kennis in te zetten om verbeteringen en resultaten voor mijn klanten te realiseren."
